Maklerprovision in NRW – Was Sie wissen müssen

Die Maklerprovision ist für viele Immobilienverkäufer und -käufer ein wichtiges Thema. Seit Ende 2020 gelten in Deutschland neue gesetzliche Regeln, die für mehr Fairness sorgen sollen. In diesem Artikel erklären wir, was die neuen Regelungen bedeuten, wie hoch die Provision in NRW üblicherweise ausfällt und warum homefin eine besonders faire Alternative bietet.

Die neue Regelung seit Dezember 2020

Seit dem 23. Dezember 2020 gilt in Deutschland eine neue gesetzliche Regelung zur Maklerprovision (§ 656a-d BGB). Die wichtigsten Änderungen im Überblick:

• Hälftige Teilung: Wenn der Verkäufer den Makler beauftragt, wird die Provision in der Regel hälftig zwischen Käufer und Verkäufer geteilt
• Formerfordernis: Maklerverträge über Wohnimmobilien müssen in Textform geschlossen werden (E-Mail genügt)
• Nachweispflicht: Der Käufer muss seinen Anteil erst zahlen, wenn der Verkäufer nachweist, dass er seinen Anteil bereits gezahlt hat
• Geltungsbereich: Die Regelung gilt für Kaufverträge über Wohnungen und Einfamilienhäuser (nicht für Mehrfamilienhäuser oder Gewerbe)

Diese Gesetzesänderung war ein Meilenstein für die Branche und hat die früher in vielen Bundesländern übliche Praxis beendet, die gesamte Provision dem Käufer aufzubürden.

Was bedeutet das konkret für Verkäufer in NRW?

In Nordrhein-Westfalen lag die übliche Gesamtprovision traditionell bei 7,14% inkl. MwSt. (6% netto) – aufgeteilt in je 3,57% für Käufer und Verkäufer. Damit gehört NRW zu den Bundesländern mit den höchsten Provisionen.

Rechenbeispiel bei einem Verkaufspreis von 350.000 €:

| | Traditionell (3,57%) | homefin Basis (1,95%) | Ersparnis | |---|---|---|---| | Provision Verkäufer | 12.495 € | 6.825 € | 5.670 € |

Das bedeutet: Allein durch die Wahl des richtigen Maklers können Sie als Verkäufer mehrere Tausend Euro sparen – ohne auf professionellen Service verzichten zu müssen.

Warum ist die homefin-Provision so fair?

Bei homefin profitieren Sie von einer deutlich günstigeren Provision als beim Branchendurchschnitt:

homefin Basis – 1,95% inkl. MwSt.

• Professionelle Immobilienbewertung
• Erstellung eines hochwertigen Exposés mit professionellen Fotos
• Vermarktung auf allen relevanten Portalen
• Durchführung von Besichtigungen
• Verhandlungsführung und Begleitung bis zum Notar

homefin Premium+ – 2,94% inkl. MwSt.

• Alles aus dem Basis-Paket
• Home Staging Beratung
• Premium-Platzierung auf Immobilienportalen
• 360°-Rundgang und Drohnenaufnahmen
• Erweiterte Vermarktungsstrategie
• Persönliche Rundum-Betreuung

Wir können diese fairen Konditionen anbieten, weil wir auf schlanke Strukturen und moderne Technologie setzen – nicht auf teure Büros und hohe Overheads.

Wann wird die Provision fällig?

Die Maklerprovision wird erst nach erfolgreichem Abschluss fällig – also nach der notariellen Beurkundung des Kaufvertrags. Das bedeutet für Sie:

• Kein Risiko: Sie zahlen nur im Erfolgsfall
• Keine Vorabkosten: Bewertung, Fotos und Vermarktung sind im Service enthalten
• Keine versteckten Kosten: Der vereinbarte Provisionssatz ist verbindlich

Die Zahlung erfolgt in der Regel innerhalb von 14 Tagen nach der Beurkundung per Rechnung.

Kann die Provision verhandelt werden?

Die Höhe der Maklerprovision ist grundsätzlich frei verhandelbar – es gibt keine gesetzlich festgelegte Höhe. Allerdings gibt es in der Praxis marktübliche Sätze, und nicht jeder Makler ist bereit zu verhandeln.

Was Sie über Provisionsverhandlungen wissen sollten:

• Makler mit geringem Aufwand (z.B. bei sehr gefragten Immobilien) sind eher verhandlungsbereit
• Sehr niedrige Provisionen können bedeuten, dass an der Leistung gespart wird
• Bei homefin sind die Konditionen bereits so fair kalkuliert, dass eine weitere Verhandlung in der Regel nicht nötig ist

Provision und Nebenkosten: Der Gesamtüberblick für Käufer

Für Käufer in NRW kommen neben der Maklerprovision weitere Nebenkosten hinzu:

| Kostenpunkt | Höhe in NRW | |---|---| | Grunderwerbsteuer | 6,5% | | Notarkosten | ca. 1,5% | | Grundbuchkosten | ca. 0,5% | | Maklerprovision (Käuferanteil) | 1,95-3,57% | | Gesamte Nebenkosten | ca. 10,5-12% |

Das bedeutet: Bei einem Kaufpreis von 350.000 € kommen für den Käufer nochmals 36.750-42.000 € an Nebenkosten hinzu. Durch eine günstigere Maklerprovision sinkt diese Belastung spürbar.

Innenprovision vs. Außenprovision – Was ist der Unterschied?

In der Maklerbranche wird zwischen verschiedenen Provisionsmodellen unterschieden:

• Innenprovision: Nur der Verkäufer zahlt die Provision. Der Makler arbeitet ausschließlich im Auftrag des Verkäufers.
• Außenprovision: Nur der Käufer zahlt. Dies ist seit der Gesetzesänderung 2020 bei Wohnimmobilien nicht mehr zulässig, wenn der Makler vom Verkäufer beauftragt wurde.
• Geteilte Provision: Beide Seiten zahlen jeweils die Hälfte – das heute übliche Modell.
• Doppeltätigkeit: Der Makler arbeitet für beide Seiten. In diesem Fall muss die Provision zwingend hälftig geteilt werden.

Häufige Fragen zur Maklerprovision

Muss ich einen Makler beauftragen? Nein, es gibt keine Pflicht. Allerdings erzielen professionell vermarktete Immobilien nachweislich höhere Verkaufspreise – die Provision macht sich in der Regel mehr als bezahlt.

Kann ich die Maklerprovision steuerlich absetzen? Für Privatverkäufer ist die Provision nicht steuerlich absetzbar. Bei vermieteten Immobilien kann sie als Werbungskosten geltend gemacht werden. Käufer können die Provision als Teil der Anschaffungskosten in die AfA einbeziehen, wenn die Immobilie vermietet wird.

Was passiert, wenn der Verkauf nicht zustande kommt? Bei einem erfolgsbasierten Provisionsmodell – wie bei homefin – zahlen Sie nichts. Nur wenn der Kaufvertrag tatsächlich beurkundet wird, wird die Provision fällig.

Fazit

Die neue Provisionsregelung seit 2020 hat den Immobilienmarkt transparenter und fairer gemacht. Dennoch gibt es erhebliche Unterschiede bei den Provisionshöhen verschiedener Makler. Mit homefin profitieren Sie von einer der fairsten Provisionen in NRW – ab 1,95% inkl. MwSt. – ohne Abstriche bei Qualität und Service.

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